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【犇向2021】顆粒水溶肥巧棵力：回歸產(chǎn)品 聚焦產(chǎn)品

2020年過(guò)于特殊，這種特殊給農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了諸多困難。面對(duì)這些困難，山東巧棵力肥業(yè)有限公司回歸產(chǎn)品、聚焦產(chǎn)品、以產(chǎn)品力激發(fā)營(yíng)銷新勢(shì)能，走出了一條獨(dú)特的發(fā)展之路。 聚焦單品 9年只做一款產(chǎn)品： 如今越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)企業(yè)投入到新型肥料的競(jìng)爭(zhēng)中。與追求產(chǎn)品鏈豐富、不斷推出新產(chǎn)品的公司相反，巧棵力始終堅(jiān)守聚焦戰(zhàn)略，9年來(lái)只做顆粒水溶肥巧棵力這一款產(chǎn)品。 巧棵力總經(jīng)理孫榮建認(rèn)為，農(nóng)資行業(yè)正在洗牌、整體并購(gòu)加速，強(qiáng)者愈強(qiáng)的馬太效應(yīng)進(jìn)一步凸顯。不應(yīng)該去追求壟斷，企業(yè)應(yīng)該專注于自身的長(zhǎng)板，把長(zhǎng)板做的更長(zhǎng)，才能從馬太效應(yīng)中脫穎而出。 9年前，孫榮建做了一個(gè)艱難的決定，砍掉公司所有產(chǎn)品，只保留巧棵力這一新品。 “我們現(xiàn)在只賣巧棵力。”當(dāng)時(shí)還有不少經(jīng)銷商想拿老產(chǎn)品，孫榮建咬著后槽牙回答。 “這9年來(lái)，我們只賣巧棵力一款產(chǎn)品，如果我們沒(méi)把這款產(chǎn)品做好，那我們這9年怎么活得下來(lái)？”巧棵力副總經(jīng)理劉興峰的這段話打動(dòng)了不少人。9年來(lái)巧棵力公司不斷將這款產(chǎn)品迭代升級(jí)，提升產(chǎn)品效果。通過(guò)與復(fù)合肥搭配使用，根據(jù)不同地區(qū)不同作物，研究不同的施肥方案，將它推廣到更多農(nóng)作物上。 2021年的新款巧棵力配方再次升級(jí)，添加了富含藻膠酸、粗蛋白、維生素、酶的海藻提取物，滿足農(nóng)戶不斷升級(jí)的消費(fèi)需求。 轉(zhuǎn)危為機(jī) 海外市場(chǎng)高速增長(zhǎng)： 在出口這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，既需要遠(yuǎn)見卓識(shí)，更需要靈機(jī)應(yīng)變，也就是在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的能力。巧棵力就具備這種能力。 2020年，巧棵力整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)較往年有所提高，特別是國(guó)際市場(chǎng)的銷量同比增長(zhǎng)45%。 疫情導(dǎo)致的全球很多國(guó)家的封鎖，減少了巧棵力在海外市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2020年巧棵力新開發(fā)了墨西哥、秘魯、多米尼加、意大利等十幾個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。 因?yàn)橐咔閹?lái)的封鎖，讓大部分國(guó)內(nèi)人員不能出國(guó)。巧棵力的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)通過(guò)網(wǎng)上交流，在維護(hù)海外渠道的同時(shí)，經(jīng)由老客戶介紹等方式，利用視頻通話等手段，不斷開發(fā)新市場(chǎng)。 新冠肺炎疫情造成的交通阻斷、運(yùn)費(fèi)漲價(jià)、一柜難求等諸多困難，都擋不住國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商賣顆粒水溶肥巧棵力的熱情。為了保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，全球各地的巧棵力團(tuán)隊(duì)面對(duì)新冠疫情，逆行出征的例子數(shù)不勝數(shù)。 2020年春耕前夕，疫情仍在肆虐，巧棵力快速?zèng)Q策，盡早復(fù)工復(fù)產(chǎn)，及時(shí)交付國(guó)內(nèi)訂單以及馬來(lái)西亞、埃及、印度、韓國(guó)、巴基斯坦等海外訂單。 2020年3月份開始，巧棵力陸續(xù)召開國(guó)內(nèi)外“千噸俱樂(lè)部”線上會(huì)議，及時(shí)調(diào)整方案、市場(chǎng)操作模式，時(shí)刻保持危機(jī)感的巧棵力迅速扭轉(zhuǎn)了不利局面。 著眼未來(lái) 用核心技術(shù)拓展國(guó)際市場(chǎng)： “像變魔術(shù)一樣，辣椒起死回生了，產(chǎn)量足足翻了兩倍。” 魯石宇興奮地說(shuō)。孫榮建回憶起去年7月的這個(gè)感謝電話。 韓國(guó)廣域市的魯石宇傾其所有承包了20多畝地，專門種植大棚蔬菜。由于經(jīng)驗(yàn)不足，他種的辣椒棵子弱、坐不住果，還死棵。用肥打藥都不見起色，他急的像熱鍋上的螞蟻。怎么辦？絕望之際，巧棵力服務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)癥下藥：按1∶400比例葉面噴施一遍巧棵力，然后滴灌巧棵力10千克/畝。僅一周，明顯感覺(jué)辣椒的毛細(xì)根變多、植株健壯了，連續(xù)使用2次后坐果也明顯改善。 “未來(lái)，在海外戰(zhàn)略市場(chǎng)，巧棵力要加大普及科學(xué)施肥的力度，利用核心技術(shù)一點(diǎn)一點(diǎn)的改變當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)施肥觀念。這就要求我們的員工必須懂作物、懂管理，深入一線尋找種植痛點(diǎn)，讓肥效更加差異化，讓產(chǎn)品功能與種植痛點(diǎn)更加契合，切實(shí)做到從根本解決種植痛點(diǎn)、提質(zhì)增效。”孫榮建說(shuō)。 在邁入“十四五”后，化肥行業(yè)將迎來(lái)新一輪發(fā)展機(jī)遇。孫榮建認(rèn)定，顆粒水溶肥也將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展前景，向著更聚焦、更專業(yè)、更智慧、更效能的方向發(fā)展。順勢(shì)而為才能大有所為。巧棵力無(wú)論做品牌、做市場(chǎng)始終秉承簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做的態(tài)度，聚焦再聚焦，做深做透。 現(xiàn)在顆粒水溶肥巧棵力已出口到40多個(gè)國(guó)家，讓越來(lái)越多的國(guó)外種植者愛(ài)上了中國(guó)制造。未來(lái)巧棵力將以成熟的印度、韓國(guó)、巴基斯坦等市場(chǎng)為典范，深耕墨西哥、意大利、秘魯、澳大利亞等國(guó)際市場(chǎng)，利用核心技術(shù)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，拓展國(guó)際市場(chǎng)影響力。