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顆粒水溶肥走出內(nèi)卷化，走向國(guó)際化

2020年12月27日，由《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》主辦、巧棵力協(xié)辦的“第六屆國(guó)際顆粒水溶肥峰會(huì)”在山東壽光萬(wàn)華酒店舉辦，本次峰會(huì)吸引了來(lái)自全國(guó)各地的顆粒水溶肥巧棵力代理商、《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》、《南方農(nóng)村報(bào)》、《北方蔬菜報(bào)》等多家媒體，共同見證顆粒水溶肥巧棵力的行業(yè)魅力。“上天入地，我也要把巧棵力運(yùn)到土耳其！”山東巧棵力肥業(yè)有限公司總經(jīng)理孫榮建在第六屆國(guó)際顆粒水溶肥峰會(huì)介紹說(shuō)：“我們土耳其客戶原話翻譯過(guò)來(lái)就是這個(gè)意思。經(jīng)由敘利亞港口，再通過(guò)公路運(yùn)輸，上周他終于把巧棵力運(yùn)到了土耳其。” 在發(fā)布2021款巧棵力的同時(shí)，巧棵力肥業(yè)有限公司與經(jīng)銷商代表一同回顧了這特殊的一年。新冠疫情造成的交通阻斷、運(yùn)費(fèi)上漲、一柜難求等諸多困難，都擋不住國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商賣顆粒水溶肥巧棵力的熱情。據(jù)悉，第五屆顆粒水溶肥峰會(huì)在印度成功舉辦后，巧棵力肥業(yè)有限公司原本計(jì)劃在韓國(guó)舉辦第六屆峰會(huì)。但受到疫情影響，峰會(huì)地點(diǎn)終改在壽光，巧棵力的所有海外經(jīng)銷商和國(guó)內(nèi)新疆、四川、遼寧等地區(qū)的經(jīng)銷商都因?yàn)橐咔樵驘o(wú)法到場(chǎng)，只能通過(guò)線上觀看。因各地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)情況不同，海外經(jīng)銷商通過(guò)預(yù)先錄制的視頻，介紹了各自不同的困難和成績(jī)。但相同的是，他們都堅(jiān)持逆勢(shì)推廣巧棵力。 《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》主任高云在第六屆國(guó)際顆粒水溶肥峰會(huì)分享了農(nóng)資行業(yè)的變局以及大環(huán)境下的顆粒水溶肥發(fā)展態(tài)勢(shì)。高主任說(shuō)顆粒水溶肥已走出內(nèi)卷化，走向國(guó)際化。讓在座的各位切實(shí)感受到身處農(nóng)資行業(yè)的我們現(xiàn)在就像處在飛機(jī)穿過(guò)云層的顛簸期，除了要握緊方向盤，系好安全帶，更應(yīng)該思考如何與這個(gè)激變的大環(huán)境接軌。 《南方農(nóng)村報(bào)》蔣正中分享了顆粒水溶肥的新機(jī)遇，特別是在柑橘、香蕉、火龍果、百香果上的推廣優(yōu)勢(shì)。《北方蔬菜報(bào)》總監(jiān)馬東亮分享壽光的蔬菜、大棚種植技術(shù)等元素遍布世界各地，顆粒水溶肥巧棵力作為壽光本土品牌已走向世界他由衷的感到自豪。來(lái)自廣西的黃經(jīng)理的分享讓人驚嘆不已，從2015年合作巧棵力，首年1噸沒(méi)有賣完，2噸、10噸到今年突破600噸有了飛速突破，而他僅僅簽署了2個(gè)鎮(zhèn)的代理權(quán)。 “說(shuō)句心里話，今年都難。但我們巧棵力的家人們都有一股倔勁兒，不服輸。”孫榮建感慨地說(shuō)：“疫情之初，韓國(guó)客戶就給我們寄了一箱口罩。一個(gè)月后到了，我們不缺口罩了，韓國(guó)開始缺了，我們又寄回去三箱。三月份物業(yè)還不讓進(jìn)入辦公樓。我們就把車都開來(lái)，在車上辦公。廣西有些地方不讓送貨，分公司往下送貨時(shí)只能偽裝成防疫用品。沒(méi)法出國(guó)，負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的同事只能靠網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，得益于之前的渠道建設(shè)，反而感覺(jué)今年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了。” “現(xiàn)在很多農(nóng)民找經(jīng)銷商要買巧棵力。為什么？因?yàn)橹拔覀冏隽舜罅康氖痉丁Ｒ咔槠陂g，我們銷售了約2000噸巧棵力，希望在這一季結(jié)束前能完成3000噸的目標(biāo)。”曾豪言要當(dāng)巧棵力全球銷冠的印度代理商雷迪·拉賈斯坦介紹了他推廣巧棵力的各種手段。現(xiàn)在他公司的600人團(tuán)隊(duì)正在印度各地的田間地頭做試驗(yàn)示范，促銷巧棵力。每季他都會(huì)在5~6家電子媒體上為巧棵力打廣告。他開通了YouTube頻道，分享農(nóng)業(yè)信息，并為巧棵力做線上宣傳。疫情后，他專門建了直播間。 “我們把巧棵力用在大蒜，洋蔥，黃瓜，南瓜，辣椒，蘋果，西瓜，草莓等各種作物上。不同于其它化肥，使用巧棵力后，我們發(fā)現(xiàn)土壤和根系變好了，在作物上表現(xiàn)出驚人效果。”已經(jīng)合作三年的巧棵力韓國(guó)經(jīng)銷商宋容觀介紹。 “也許我們是巧棵力年輕的經(jīng)銷商，但也是熱情的。哈哈哈。”剛合作的巧棵力多米尼加經(jīng)銷商佩德羅·埃斯皮納爾風(fēng)趣地說(shuō)：“對(duì)我們而言，非常有價(jià)值的是巧棵力肥業(yè)有限公司員工的專業(yè)素養(yǎng)。他們很有魅力，提供了卓越的服務(wù)。” “當(dāng)時(shí)他聲淚俱下的跟我們道歉，簽了和解協(xié)議。沒(méi)想到他們還在銷售，所以我們決定訴訟到底！”德衡律師集團(tuán)李德鈞律師說(shuō)到這里時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)響起了自發(fā)的掌聲。他介紹了巧棵力肥業(yè)有限公司打假團(tuán)隊(duì)艱難維權(quán)的心路歷程。例如，有的侵權(quán)商標(biāo)竟然也能通過(guò)注冊(cè)。經(jīng)過(guò)維權(quán)，該商標(biāo)被宣布注冊(cè)無(wú)效。今年他們加大對(duì)侵犯巧棵力肥業(yè)有限公司外觀設(shè)計(jì)專利產(chǎn)品的打擊，這類侵權(quán)更具隱藏性。4年時(shí)間，該團(tuán)隊(duì)已發(fā)現(xiàn)、處理侵權(quán)商品100余種，為巧棵力經(jīng)銷商保駕護(hù)航。2021年巧棵力肥業(yè)有限公司打假辦將繼續(xù)不遺余力為巧棵力經(jīng)銷商朋友保駕護(hù)航，保障客戶、用戶的合法權(quán)益，還顆粒水溶肥市場(chǎng)一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 每個(gè)客戶的分享都非常的精彩，在過(guò)去一年的時(shí)間里，巧棵力這個(gè)溫暖的大家庭每一個(gè)客戶都在用心經(jīng)營(yíng)巧棵力品牌搶抓機(jī)遇，乘勝而上，贏得廣大消費(fèi)者信賴。即使今年特殊的大環(huán)境下“巧棵力一帶一路銷售部”還開發(fā)了墨西哥、多米尼加、意大利、加拿大、秘魯?shù)?0多個(gè)國(guó)際市場(chǎng),現(xiàn)顆粒水溶肥巧棵力已走進(jìn)40多個(gè)國(guó)家。工欲善其事，必先利其器，巧棵力開創(chuàng)顆粒水溶肥新品類以來(lái)，聚焦化、品牌化思路運(yùn)營(yíng)，發(fā)展路上持續(xù)創(chuàng)新、創(chuàng)新再創(chuàng)新。 會(huì)議結(jié)尾，孫榮建發(fā)布了2021款巧棵力。新款巧棵力配方再次升級(jí)，添加了富含藻膠酸、粗蛋白、維生素、酶的海藻提取物。2021款巧棵力具有促進(jìn)須根生長(zhǎng)、提升地溫、抗逆性增強(qiáng)和使根系不受土壤病菌侵?jǐn)_的功能。新款巧棵力采用了牛壯素包膜技術(shù)，讓顆粒更均勻，養(yǎng)分更均勻。孫榮建說(shuō)：“2013年巧棵力的上市開創(chuàng)了顆粒水溶肥這一新品類，一直以來(lái)我們只生產(chǎn)巧棵力一款產(chǎn)品，我們是通過(guò)對(duì)巧棵力的不斷迭代升級(jí)，一步步帶領(lǐng)顆粒水溶肥的創(chuàng)新發(fā)展。”